Продвижение B2B компаний в социальных сетях

Поделитесь в соц сетях

Share on facebook
Share on vk
Share on twitter
Share on email

Приветствую всех, кто оказался на нашем сайте!

Предлагаю вашему вниманию статью о том, как создавать интересный, вовлекающий контент для больших, серьёзных и, казалось бы, скучных, компаний. Изучив этот текст, вы поймёте, что существует множество поводов, как заинтересовать ваших подписчиков и повысить их лояльность.

Итак, я выделяю 3 типа продвижения B2B компаний в социальных сетях:

1. Inside team (IT-SMM) – внутри коллектива.

2. Product story (PS-SMM) – рассказ о своих товарах, продуктах или услугах.

3. Useful information (UI-SMM) – полезная информация для клиентов.

Как реализовать данные методы? Какие у них плюсы и минусы? О каждом типе я подробно расскажу в данной статье.

 

Первый метод продвижения B2B компаний – это IT-SMM

В нем мы рассказываем о важных моментах из жизни коллектива. Вам необходимо превратиться в PR и HR менеджера вашей организации, только в социальных сетях. Используйте те соцсети, которыми чаще всего пользуются ваши сотрудники. Это легко выяснить, проведя предварительный опрос.

В вашей компании большой коллектив?

Сделайте так, чтобы ваши коллеги делились своими успехами и достижениями не только между собой, но и с новыми клиентами и потребителями. Вам не обязательно мучиться над ярким дизайном, более эффективным будет показать активность сотрудников, рабочие процессы компании, ключевые этапы производства. Конечно, не стоит показывать конфиденциальную информацию, но я уверен, вы найдёте много интересных нюансов в повседневной работе, о чем можно рассказать всем.

 Вот несколько идей, которыми мы пользуемся:

Дни рождения сотрудников. Попросите именинника рассказать о себе пару слов, снимите на видео поздравления коллег. Добавьте фото праздничной атрибутики: подарка, торта или стола с угощениями.

Корпоратив. Не бойтесь показать, как вы готовитесь к нему и как у вас проходят внутренние вечеринки.

Выходные. Посещайте всем коллективом различные интерактивные игры: квесты, квизы, боулинг, каток, кинотеатр, кёрлинг. Можно устроить катания на квадроциклах, сыграть в пейнтбол или отправиться в поход. Обязательно много фотографируйте во время таких событий!

Форум/ мероприятия. Участвуете в выставках или представляете свой проект на форуме? Сделайте фото раздатки крупным планом, общий вид стенда, сфотографируйте сотрудника на фоне презентации во время выступления.

Производство. Показывайте этапы создания вашего продукта, если информация не является конфиденциальной.

Победы. Пишите о наградах и достижениях не только компании, но и тех людей, которые являются неотъемлемой частью общего успеха.

Описанный выше метод отлично подойдет для развития корпоративного духа и поможет пользователям узнать о компании то, что вы вряд ли напишите на сайте или расскажете коллегам на деловых встречах.

Из минусов подчеркну только максимальную открытость для конкурентов.

 

Второй метод – это PS-SMM

Он по праву может называться самым рекламным среди всех типов продвижения. Настройка таргетинга, использование кликбейта и нативной рекламы в контенте, мы сможем получить максимум конверсий. Это довольно дорогостоящий и сложный в использовании метод. Но B2B-клиенты похожи на мёд из песни Винни-Пуха:

«Но мёд – это очень уж хитрый предмет: мёд если есть, то его сразу нет!» Искать этот «мёд» и превращать его в лиды – очень кропотливый и трудный процесс.

 

Вот несколько приемов, которыми мы обычно пользуемся:

Определитесь с медиа площадкой. Однозначно хочется подчеркнуть: Facebook – это соцсеть, с которой вы не прогадаете, рекламируя ваш бренд. Но не стоит забывать о малом бизнесе, которому, возможно, понадобятся ваши товары/услуги, поэтому стоит протестировать рекламу во ВКонтакте и в Инстаграм.

Статьи. В основном, чтобы заинтересовать акул своей наживкой, банального рекламного текста недостаточно. Чтобы получить, сначала нужно что-то отдать, и этим чем-то будет полезная информация, которая пригодится вашим потенциальным клиентам. Важно: не забудьте в конце максимально подробно прописать свои контактные данные!

Где разместить информацию? У себя на сайте в первую очередь, а также кратко в социальных сетях со ссылкой на ваш сайт, дополнительно в сервисах, подобных Яндекс Дзен, VC.ru, Telegram каналам. Это позволит охватить максимум вашей аудитории.

Контент. Основной целью любого месседжа является реклама ваших товаров и бренда. Используйте яркий дизайн для привлечения внимания в социальных медиа. Подайте информацию о вашей компании так, чтобы любой пользователь, зайдя на вашу страницу, сразу понял, чем вы занимаетесь, и что он получит.

Явные плюсы данного метода — это сохранение корпоративного стиля в сочетании с ярким дизайном. А также краткое и информативное описание, что позволяет пользователю сразу понять, что предоставляет ваша компания. И в дополнение SEO-продвижение вашего сайта.

Из минусов – малая активность, так как вся реклама ведет на ваш сайт. Мало полезной информации, много рекламы — это может раздражать. Этот метод самый дорогостоящий. Хотя, как гласит закон Мерфи, экономить на рекламе бесполезно.

 

Третий метод продвижения – это UI-SMM

Он заключается в максимальной пользе для пользователей, некий inbound marketing. Продвижение компании строится на органическом контенте и служит той опорой, которая делает из вас экспертов в вашей сфере.

Приведу несколько примеров:

Статьи. Если во втором методе мы использовали статьи в качестве постоянной рекламы нашей компании, то здесь они призваны подчеркнуть нашу экспертность.

Общение. Взаимодействуйте и общайтесь с вашими подписчиками, обсуждайте актуальные бизнес-новости в комментариях.

PR. Взаимодействуем с блогерами и СМИ, это особенно актуально, если вы производитель FMCG товаров. Видео-контент так же станет отличным решением. Я уверен, что даже информация по переработке полимерных материалов в химической промышленности может быть интересной, если ее правильно преподнести.

Рубрики. Если затрудняетесь над тем, что писать, тогда различные полезные рубрики придут вам на помощь.

Игры. Проводите различные игровые конкурсы, конечно, по темам своей сферы деятельности.

Образование. Проводите обучающие экскурсии для студентов, которым интересна ваша компания и сфера деятельности. Попросите их подписаться на ваши страницы, чтобы они могли узнавать о самых свежих и интересных новостях компании.

Из плюсов – это хорошая активность пользователей. Возможность показать свою высокую квалификацию по вашему продукту/услуге для новых клиентов. А также заинтересовать молодых специалистов и привлечь новые кадры в свою компанию

К минусам третьего метода можно отнести недостаток рекламы, и большой объем работы для SMM менеджмента по поиску информации и поддержанию интереса пользователей.

 

Подводим итог

В любом случае, не забывайте следить за важными аналитическими показателями, осуществлять ORM и SERM маркетинг. А самое главное – не бойтесь экспериментировать, чтобы находить новые методы для продвижения вашей компании! Используя креатив и творческий подход, вы сможете даже для самой технологически сложной B2B компании создать довольно интересные профили в социальных сетях!

 

Автор Konstantin Kazarichuk, CEO LLC SMM2B

Подпишитесь на нашу рассылку

Получайте самые последние новости в мире SMM

Интересное

Оставьте заявку на бесплатную консультацию

Заказать звонок

Наш менеджер перезвонит вам

Asset 27

Соберите свой индивидуальный пакет услуг выбрав только то, что считаете нужным!

Отправьте нам заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!

Добьёмся Максимальной выгоды для Вас и комфорта для Ваших покупателей работая 24/7!

Включает полный перечень всех наших услуг

  • Asset 30 Предварительно проведем количественное и качественное исследование рынка
  • Asset 30 Построим стратегию развития и подготовим контент план
  • Asset 30 Посты и "Stories" публикуются днем и ночью во всех социальных сетях
  • Asset 30 Выезд на Ваши мероприятия, прямые трансляции
  • Asset 30 Администрирование социальных сетей в течение всего месяца 24/7
  • Asset 30 Над проектом работают: SMM-Менеджер, Дизайнер, Маркетолог, Аналитик, Копирайтер, Таргетолог

Поддержка 24/7

Работа в режиме реального времени

Сделаем комфортное времяпрепровождение для Ваших потребителей в социальных сетях!

Проводим количественные и качественные исследования Ваших социальных сетей

  • Asset 30 Планирование, организация и контроль сбора обратной связи от покупателей
  • Asset 30 Подготовка аналитической отчетности по итогам полученной информации
  • Asset 30 На основе полученных данных, мы выстраиваем стратегию и даем рекомендации по дальнейшему развитию
  • Asset 30 Вы узнаете главные потребности клиетов к Вашему контенту

Поддержка 24/7 в течение всего периода

Работа от 20 дней

Увеличим количество новых
покупателей!

Профессионально настроим таргетированную рекламу

  • Asset 30 Сегментируем целевую аудиторию под каждую рекламную публикацию
  • Asset 30 A/B тестирование, поиск наиболее эффективных рекламных креативов и их аналитика
  • Asset 30 Совместно с дизайнером разработаем визуалы для эффективной рекламы
  • Asset 30 Ежедневная отчётность
  • Asset 30 Анализ конкурентов и воронки конверсий
  • Asset 30 Настройка таргетированной рекламы на неограниченное количество публикаций в течение всего месяца
  • Asset 30 Над проектом работают: Дизайнер, Таргетолог, Маркетолог

Поддержка 24/7 в течение всего периода

Работа в течение 30 дней

Максимально заинтересуем клиентов к
Вашей компании!

Разрабатываем интересный контент план на месяц вперед

  • Asset 30 Оригинальное, информационное наполнением о Вашем бизнесе, интересные рубрики
  • Asset 30 Фотосъемка Вашей компании, товаров
  • Asset 30 Продуманный контент план на месяц и оригинальные "Stories" с графическим дизайном
  • Asset 30 Предварительный анализ конкурентов, чтобы избежать повторных тематик в публикациях
  • Asset 30 Создание механик привлечения пользователей, поддержка активностей и обсуждений
  • Asset 30 Взаимодействие с блогерами
  • Asset 30 Проведение конкурсов
  • Asset 30 Яркий дизайн для всех социальных сетей
  • Asset 30 SERM и ORM маркетинг
  • Asset 30 Ведение аналитики и отчетности
  • Asset 30 Администрирование социальных сетей в течение всего месяца
  • Asset 30 Над проектом работают: SMM-Менеджер, Дизайнер, Маркетолог, Копирайтер

Поддержка 24/7 в течение всего периода

Неограниченное количество публикаций

Удивим Ваших пользователей
креативными решениями дизайна!

Создадим, оформим или доработаем для Вас профили в социальных сетях

  • Asset 30 Разработаем оригинальный стиль, логотип, а также наполним контентом
  • Asset 30 Все иконки оформляем в графический дизайн
  • Asset 30 Подключаем фотографа, который сделает качественные фото Вашей компании, товаров
  • Asset 30 Обработка Ваших фото и видео для публикаций в социальных сетях в течение всего периода
  • Asset 30 Над проектом работают: SMM-Менеджер, Дизайнер

Поддержка 24/7 в течение всего периода

Работа в течение 30 дней

Найдём подход к каждому клиенту с
эффективным администрированием!

Качественное и эффективное развитие Ваших социальных сетей

  • Asset 30 Наполнение информационным контентом
  • Asset 30 Взаимодействие с аудиторией, повышение ER-показателя
  • Asset 30 Ручное продвижение
  • Asset 30 Оформление иконок в графический дизайн
  • Asset 30 Мониторинг деятельности конкурентов
  • Asset 30 Еженедельная отчетность
  • Asset 30 Над проектом работает: SMM-Менеджер

Поддержка 24/7 в течение всего периода

Работа в течение 30 дней

Давайте знакомиться!

Мы — команда специалистов с огромным опытом реальной работы. Каждый из нас проделал большой профессиональный путь перед тем, как стать частью SMM2B. Это позволяет нам исключать все, даже самые мелкие недостатки, на которые другие обычно закрывают глаза. Мы не ищем компромиссов, мы уверенно достигаем результата. Ваша выгода — вот наша цель.

В нашей команде только профессионалы своего дела, достигающие максимального результата в процессе взаимодействия. Каждый из нас не только горит своим делом, но и имеет достаточно навыков для реализации самых сложных проектов.

EN RU